前天探探CEO王宇在CCV一周年的时候详细复盘了一下探探的前世今生，成长和收购，非常真诚，干货满满。我稍微记录一下王总的分享。

我去听之前，心里有几个大的疑问

1. Tinder比探探早很久，Dating App只有城市级的网络效应，Copy2China的饿狼们为什么没有更早扑上来
2. 探探的增长打法和思路是什么？
3. 为什么愿意卖掉？

没想到王宇非常实在，不仅cover了这几个点，还指点了更多的内容。

首先，竞争复盘。中国的Tinder clones的确有很多，在探探之前、同期成立的有几十家，认知普遍非常低，执行力。之所以探探赢了，王宇给自己打58分，给对手平均打10分，不是自己牛而是对手们太菜。

• 早年在KPCB的Martin师兄跟我们说，探探是唯一一个严格的Tinder clone，没有乱改。王宇认清了几点：1. 中国年轻人很多都在跟自己出生地很远的大城市漂，急需建立社交圈，急需谈恋爱，比美国年轻人更刚需；2. 中国没有搭讪文化，PUA被污名化，电梯里遇到美女都不能加微信，酒吧夜店也不行；3. 在严肃婚恋和约炮之间，确实可以走出来一条休闲恋爱（casual dating）的路。因此，Tinder极好的满足了市场需求，完全不需要冒风险走弯路。
• 探探非常在意社区质量，一点二亿注册用户里有五千万都被永久封号处理，凡是低质量头像、违规、营销、骚扰的，对于社区其实毫无正面影响，该关就要关。
• 竞争对手冷启动时候用大量的假美女号，match之后无人应答，饮鸩止渴，体验极差。

其次，打法复盘。探探的增长主要分为两个阶段，冷启动和中期流量打法。

• 冷启动的时候定点爆破两个城市，北京和成都，测出每个用户每天滑过200张卡片，因此需要每个用户的平均半径（比如5km）内每天有200个异性新增。超过200个边际效益（marginal benefit）为零。具体操作就是地推，美女拉帅哥，帅哥拉美女，冷启动阶段每天面试100人，录取20人，每人每天50个新增的KPI，第二天离职90%，继续面试、淘汰... 北京、成都冷启动的同时，把地图半径的最大选项从『100km』改为『100km+』，这样任何地方都有的可刷，不需要地推即可继续增长。
• 中期流量打法，非常类似我之前提到的找寻金水管，王宇特别讲明所有流量入口每六个月就会变得面目全非，几乎不能用。在探探身上的例子就是冠名卫视综艺，比如湖南卫视的《快乐大本营》，从他们用，到现在玩吧用，植入单价变贵了三倍，带来用户量只剩三分之一，综合CPA成本是10倍，此路不再通。所以每当找到金水管，必然是价值低洼，有流量红利就全力薅羊毛，然后时刻准备下条路。

最后，为什么卖给陌陌。探探的四轮融资，非常稳步的按照大约$100/DAU的估值在增长，在将近700万DAU的时候其实并不缺钱，也拿到了E轮财务投资的TS，很快就能close。反而唐岩急了，所以出了非常有利于创始团队和早期投资人的条款，包括独立运营、保持单独上市的选项、大比例现金，在这种情况下，王宇很佛系的觉得，没必要争个面子，于是就卖了。确实，之前的大量并购，都是一边得里子（实地），一边得面子（厚势）；不急的、佛系的那一边，总能占实地的大便宜。相比于之前8年痛苦地做P1的经历，王宇这四年可以说是一番风顺，盖因操作意识已大成。

对于陌陌来说，41%的女性用户是求之不得，即使不立刻业务整合，也是一门好生意。Synergy足够，溢价也是可以接受的了。对于其他移动互联网C端的创业者，目标要想的很清晰：

1. 足够了解X的痛点
2. 教育并占住用户对X和品牌的认知，牢牢绑定
3. 然后全力流量打法即可